La recherche d’un acheteur est longue et étendue
69 % ont consultés des annonces
46 % des requêtes combinent recherche de marques + mots clés génériques
15 % de conversions (appels, envoi de mail, demande de contact, etc)
69,3 jours de parcours moyen
L’acheteur consulte beaucoup d’annonces sur différents sites (5 minimum). Il revient régulièrement sur les sites déjà visités. Il est à l’affût . Il doit voir vos annonces, pourquoi pas sur plusieurs sites différents. La notoriété a un impact sur l’acheteur, il cherche souvent un professionnel reconnu. Travailler la notoriété sur votre zone de chalandise est clairement un plus pour attirer l’acheteur.
* Source étude clickstream Nielsen/Google Janvier-Juin 2013
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